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五金企业进军农村市场

8月 21, 2014   //   by lzgb   //   行业新闻  //  0 评论

今天来了解一下五金行业进军农村市场,面对农村市场,宣传需要深入人心。

一、二线城市的五金市场已经接近饱和,随着家居市场竞争激烈,众多五金品牌都把发展方向开始转向三四线城市,未来一年半,三四线城市必将成为众多五金品牌厮杀的主战场。在这种趋势的推动下,五金行业像农村市场进军,首先要了解三四线城市的特点,否则一切行动都是盲目的最终将以失败而告终。

进军农村市场先小范围试点

近年来,农村的购买力有了很大的提升,但是并非有很强的购买能力,并且农村消费者的审美观有了很高的提升,所以在产品进入农村市场时,一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。

有了这三点才会赢得农村客户的信任,在这个基点上加上优质的产品与服务,才可以建立良好的合作关系,这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。

在进行有效的市场选择上,我们一定要瞄准目标,选择整体经济水平要高,物流较为健全,五金品牌口碑影响力较强的农村市场是成功的关键。

尽管近年来,政府对农村基础建设的投资日益增多,实施城乡一体化的步伐逐渐加快,但是农村发展依然不均衡。所以,开发农村市场不可以采取全面开花的办法,不然劳民伤财,得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发,边开发边积累经验,获得成效后再有步骤的全国推广。

面对农村市场宣传需深入人心

为了保证开发农村市场的顺利实施,前期必须借助媒体的传播,扩大声势,让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。

在原有的片区经理负责制的基础上,针对农村市场,招聘市场人员,组成开发组,用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。五金企业在大力开发农村市场的同时,也将加大力度对乡镇专卖店的扶持力度,以更优质的产品、更体贴的服务,更有影响力的品牌,力争做行业内成功占领农村市场的典范。

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